發(fā)布時間：2014/3/18 新聞來源：明珠泵業(yè) 瀏覽次數(shù)：
據(jù)統(tǒng)計，整個中國的泵閥產(chǎn)業(yè)全行業(yè)年銷售總額大約1000億元左右，出口僅占全年泵閥銷售額的2％。出口企業(yè)主要分布在溫州、浙江、蘇州、上海、四川等地。出口的產(chǎn)品大部分以貼牌生產(chǎn)或低附加值產(chǎn)品為主，而且出口量較小，產(chǎn)品品牌沒能在市場上形成影響力。 當(dāng)許多溫州企業(yè)在產(chǎn)品告別“貼牌”之后，便開始著眼市場。從出口產(chǎn)品情況來看，雖然高附加值產(chǎn)品幾乎沒有，但是目前該地區(qū)的泵閥產(chǎn)業(yè)出口勢頭卻很好。另外，每一個出口企業(yè)都有自己的大客戶、黃金客戶等資源，相對來說整個銷售總額會保持在一定的水平上，這是確保行業(yè)健康、快速發(fā)展的主要因素。
開拓市場不同于國內(nèi)市場，對出口企業(yè)要求很多，尤其是以下兩個條件必須達(dá)到：一是出口的產(chǎn)品在材料的選擇、檢測、產(chǎn)品功能以及交貨時間等必須符合市場的要求；二是營銷人員是否能夠準(zhǔn)確了解市場，并將市場需求信息快速準(zhǔn)確地傳遞給本企業(yè)，十分重要。
開拓市場，需要注意的事項(xiàng)很多，為此葉建敏結(jié)合他多年做貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，提出幾點(diǎn)建議：**先，在時間和業(yè)務(wù)上要循序漸進(jìn)，不能操之過急。譬如企業(yè)宣傳平臺的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關(guān)系的建立、業(yè)務(wù)的溝通與交流、新訂單的產(chǎn)生等，都是一個漫長的時間，而且還是一個需要很多資源共同投入的過程。
其次，企業(yè)開拓市場是一個不斷自我完善、發(fā)展的過程，實(shí)際上也是企業(yè)發(fā)展壯大的過程。在國內(nèi)市場競爭日益激烈、利潤空間與市場規(guī)模很難擴(kuò)大的情況下，企業(yè)確實(shí)應(yīng)該抓住“兩個”市場來做大、做強(qiáng)。
第三，要融入市場，企業(yè)在開拓市場的過程中就會接觸、了解到各種各樣的市場的情況與變化不斷的客戶需求，在吸收、理解、接受了這些情況與需求后，企業(yè)也就自然而然地融入到市場之中去了。
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